会议上的余有祥
上海苗木网11月30日消息：11月16日，我参加了杭州润土园艺科技有限公司主办的2016北美冬青（全国）技术交流研讨会，在余有祥介绍“关于北美冬青产业发展思考”话题中说了这样一段话：“卖不了的情况下该怎么办？如果价格低了能不能熬得住？低价销售的话市场就开始乱了，如果这个产业乱了对大家都没有好处！”低价销售说明了现在苗木市场的一些乱象，余有祥花十几年时间一直专心研究北美冬青一个品种，他对于一个产业的发展规划，值得大家学习。
发展目标
北美冬青在我国发展十余年，大部分时间是一直在寻找攻克种植这个品种的技术难题，相比于月季、百合、杜鹃这样的成熟品种，无论种植面积、产量、销售额，差距非常巨大，成长的空间非常巨大。“通过5年或更长的时间，期望能在我们这个群体当中培养出100个百万，10个千万收入的人群。”这也许就是北美冬青这个团队在未来五年中要努力达成的目标，未来将会抢占切枝、盆景、盆栽、园林应用的市场。
余有祥介绍北美冬青产业发展
一热就乱
“一热就乱！我们花卉苗木产业的其他品种大都难逃这样的结局，北美冬青最后的结局可能也是一个乱字。”任何一个优秀的品种都经不起大肆的炒作，余有祥以三红紫薇给大家举例子，说明一个品种从爆发到没落仅用了两三年的时间。现在，北美冬青从一个产品向一个产业迈进，产业前景越来越得到认同，有越来越多的人开始加入到这个阳光产业之中，但是发起人余有祥已经看到了最后的结局。“我想，开发一个产品特别是一个产业，相当的不容易，能不能让乱字来得慢一点？一个产品做的时间越长获得的利益越多，得到受益的人群越多；如果要乱的慢，产业要规划、要规范，不能急于眼前的利益，要从长远算计。”结局总是要来，但是来的时间一直在延长，这就是一个非常成功的产业。
福来红
没经历风浪
“在谈到产业规范时，很多人提议以产业链的模式，每个人做一块，比如说张三负责种苗，李四就做切枝，你做盆景，他做盆栽这种很成熟、很理想的产业模式。但是今天这个产业才刚刚崭露头角，没经历风浪，我们很难主动形成产业链的模式，所以在这个产业形成之初，我们就要尽可能的引导大家朝规范的方向发展。”余有祥以刚申请注册的专利品种“福来红”为例子，从产品规划和市场规划两个方面说明如何做产品。
做好品种
“要乱总是从种苗开始的！”简单一句话就能唤起在座所有人的心声。现在的苗木市场比较乱，从源头上说就是种苗生产比较乱，因为很多种苗生产周期短，2-3年可以形成一定规模，1-2年种苗就开始销售，全民种植导致一些相同品种单位面积数量大、库存大。现在的乱象是产品被种苗搞乱，好的产品依然缺乏，并不是品种不行了。所以要做好品种，引导产业分工，不要全民育苗。
“虽然很难界定哪些人或企业可以生产种苗，但是可以肯定不是所有人或单位都可以生产种苗，因为需要生产设施和规模，设施可以提高成苗率，规模可以降低育苗成本；需要一定的栽培技术，还要有一定的实力，如果种苗一两年销售不了，要扛得牢，不至于低价倾销。”这就是对种苗生产商的要求，要有能够做好一个产品的条件和扛得住的实力。
北美冬青盆栽
规划市场
“如果出现了种苗乱象的情况该怎么办？卖不了的情况下该怎么办？如果价格低了能不能熬得住？低价销售的话市场就开始乱了，如果这个产业乱了对大家都没有好处！”余有祥对于种苗生产没有规划好的总结，产品积压、降价处理、产业价格论战，乱象丛生，这是每个人都不愿意看到的，所以要有市场规划。
产品积压的原因来自大量相同的产品投放到了相同的市场，导致单一市场大量饱和，通过蝴蝶效应对整个产业、行业产生重大影响，这都是对目标市场规划不明确导致的。所以对于北美冬青，要投放进家庭园艺还是园林工程或者其他的市场？“园林应用如果能成气候，产量会是最大的”这是与会成员一致的认同，但是如果以后大家全部涌进这个市场，同样在不久的将来就出现饱和。“切枝市场非常受消费者欢迎”、“一百多块钱三枝”、“作为盆栽潜力巨大”，这些都是与会成员说的话，所以对每个等级市场都要有层次的规划。“还要注意宣传，没有广告、宣传方面的投入，很难吸引客户，我每年都要花十几万做广告。”余有祥说。
红红火火的北美冬青
总结
“一个品种，没有5-10年的发展时间是成不了产业的，我希望大家把重心放在成品栽培跟市场推广上，以产品带动种苗，因为只有解决栽培问题、成品销售问题，种苗销售之路才能通畅，不然种苗只能呆在苗圃里。产品的质量规范好，销售标准规范好，成品包装、运输等问题都解决好，只有这些都做好了，产业链才会形成。”
“作为整个产业来讲，我一点也不担心任何一个企业或者一个人超过我，因为只有超过了我，才证明你们选择的这个产业是对的，至少我这个领头羊做的是不简单的，这个方向是对的。”余有祥的这句话依然能深深触动每一个人。