【编者按】楼市萎缩、股市跳水、出口锐减、gdp下滑……美国金融海啸，以超出人们想象的狂野，扫荡着地球的每一个角落，中国也同样遭受重大冲击。在此背景下，我省园林绿化行业蓬勃发展的脚步也应声放缓，似乎冬天的寒意已经隐隐传来……该如何平稳“越冬”，保持业绩增长甚至在这场风暴中做强做大，考验着业界的耐心，也考验着ceo们的智慧。
园林绿化行业该如何渡过眼下这道难关?《浙江绿化苗木》杂志日前展开了为期半月的调查专访，广泛接触了大、中、小企业相关负责人、企业客户及各地花卉协会负责人，综合各家观点看法，以求提供可资借鉴的闯关思路。
专访杭州绿地种业有限公司总经理丁旭升先生
丁旭升：杭州绿地种业有限公司总经理，浙江省花卉协会绿化苗木分会办公室主任
记者：这次金融危机应该说是影响了各行各业，您认为对苗木产业的影响主要体现在哪几方面吗?
丁旭升：首先市场萎缩、苗木价格的下降，这是现在可以明显感觉到的，这样一来也导致了苗木的成本投入与销售收入难以平衡，使行业经营处于下滑的旋涡中，应该说这次的金融危机对苗木市场的影响还是很大的。
记者：您是如何看待这次金融危机带来的供需问题?
丁旭升：如今苗木市场的竞争非常激烈，我们企业能卖的苗，种植农户也在卖，而且数量繁多，品种也丰富，所以要想减少供给量是不大可能，供需问题在短期内还是无法解决的。虽然说中央政府在拉动内需，拨4万亿用来发展基础建设，从一定程度上带动了苗木市场，但在销售上要明显的体现出来还需要一个比较久的过程，也许是1年，也许是3年甚至更久。
记者：金融危机后可能会对产品结构带来改变，您是怎么认为的?
丁旭升：对，这次政府拉动内需重点将是以城市建设、铁路建设、灾区重建和中西部基础设施建设为主，所以选择的苗木品种将会是城市绿地用苗为主，以及功能性、生态性等品种(如防护林)。从中长期看，改善居住环境、倡导个人消费、带动经济良性发展是国家的长远目标，因此容器化、标准化、艺术化的成品苗将成为未来苗木市场的发展方向，因为容器苗，它解决了土地资源破坏问题。
记者：相信你们对如何渡过这次金融危机也有了相应的应对措施了吧?能不能具体谈谈?
丁旭升：目前首先是不盲目扩张，先解决现有产品的销售，尽可能的避开小种植户、小苗圃的经营模式。对于我们绿地自身来说，做好产品的质量永远是放在第一位的，继续加大科技、资金投入、提高管理水平。对新品种、新产品的研发，可能现在的投入不能在短时间内得到可观的回报，但是从公司的长远发展考虑，科技苗将会是在未来苗木市场上占有一席之地的根本所在，这是我们绿地坚信的，也是一直坚持的。总之对未来的信心还是有的，至少我是乐观的。
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专访浙江新蓝天园林苗木科技有限公司副总经理李先连先生
李先连：浙江新蓝天园林苗木科技有限公司副总经理，浙江省花卉协会绿化苗木分会副会长。
记者：这次金融危机应该说是影响了各行各业，您认为对苗木产业的影响主要体现在哪几方面吗?
李先连：销售量对我们蓝天来说其实影响不大，只是价格上不去，因为种植户与企业的竞争太激烈了，他们灵活性比我们强啊，市场上流行什么，他们就马上有什么，所以我们的优势不怎么明显，不过优质苗，品质好的苗木价格仍然可以保证。
记者：您是如何看待这次金融危机带来的供需问题?
李先连：我们现在要把金融危机看作一次机遇，趁现在苗木价格低，收购一批有优质苗进行加工培育，对自身苗圃进行筛选培育，对销售不好的苗木进行处理，以免密度过大。使自己的苗圃不求多，但求精。
记者：金融危机后可能会对产品结构带来改变，您是怎么认为的?
李先连：这是肯定的，特别是政府拉动内需的政策，最直接体现出来的是市政用苗，如行道树，防护林用苗，而这些都以高大乔木，特别是整型的乔木需求会上升。所以苗木整改迫在眉睫，我们要调整密度，培育整形的高大乔木，培育优质苗，做那些小苗农不能做的，坚持自己的特色为前提，多样化发展。
记者：相信你们对如何渡过这次金融危机也有了相应的应对措施了吧?能不能具体谈谈?
李先连：其实在2004年已出现过一次苗木市场萎缩现象，因此公司现在已具备一定的应对危机的能力，所以我们不慌，措施我总结以下几点：
1、抓住机遇，收购价格低的苗木，进行筛选培育。
2、整改苗木，保留优势品种，果断处理劣势苗木。
3、苗木销售方向将以房产、道路为主。
4、适当缩减向外发展的投入。
记者：您现在所抱的心态如何?
李先连：苗木市场发展前景良好，我很有信心。
下一页：专访萧山宁围镇盈盆景花木场总经理蒋永法先生
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专访浙江新蓝天园林苗木科技有限公司副总经理李先连先生
李先连：浙江新蓝天园林苗木科技有限公司副总经理，浙江省花卉协会绿化苗木分会副会长。
记者：这次金融危机应该说是影响了各行各业，您认为对苗木产业的影响主要体现在哪几方面吗?
李先连：销售量对我们蓝天来说其实影响不大，只是价格上不去，因为种植户与企业的竞争太激烈了，他们灵活性比我们强啊，市场上流行什么，他们就马上有什么，所以我们的优势不怎么明显，不过优质苗，品质好的苗木价格仍然可以保证。
记者：您是如何看待这次金融危机带来的供需问题?
李先连：我们现在要把金融危机看作一次机遇，趁现在苗木价格低，收购一批有优质苗进行加工培育，对自身苗圃进行筛选培育，对销售不好的苗木进行处理，以免密度过大。使自己的苗圃不求多，但求精。
记者：金融危机后可能会对产品结构带来改变，您是怎么认为的?
李先连：这是肯定的，特别是政府拉动内需的政策，最直接体现出来的是市政用苗，如行道树，防护林用苗，而这些都以高大乔木，特别是整型的乔木需求会上升。所以苗木整改迫在眉睫，我们要调整密度，培育整形的高大乔木，培育优质苗，做那些小苗农不能做的，坚持自己的特色为前提，多样化发展。
记者：相信你们对如何渡过这次金融危机也有了相应的应对措施了吧?能不能具体谈谈?
李先连：其实在2004年已出现过一次苗木市场萎缩现象，因此公司现在已具备一定的应对危机的能力，所以我们不慌，措施我总结以下几点：
1、抓住机遇，收购价格低的苗木，进行筛选培育。
2、整改苗木，保留优势品种，果断处理劣势苗木。
3、苗木销售方向将以房产、道路为主。
4、适当缩减向外发展的投入。
记者：您现在所抱的心态如何?
李先连：苗木市场发展前景良好，我很有信心。
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专访萧山宁围镇盈盆景花木场总经理蒋永法先生
蒋永法：萧山萧山宁围镇盈盆景花木场总经理，浙江省花卉协会绿化苗木分会常务理。
记者：这次金融危机应该说是影响了各行各业，您认为对苗木产业的影响主要体现在哪几方面吗?
蒋永法：首先直接地表现在苗木销售环节，随着金融危机对中国的影响，中国的城市改造、市政建设和房地产业都会出现资金压力，从而迫使项目推延甚至取消，使得苗木销售压力增大，从萧山区来看，今年与去年同期销售下降50一60％左右，从而影响第二期苗木的正常种植，形成恶性循环。
记者：您是如何看待这次金融危机带来的供需问题?
蒋永法：没有发生金融危机之前，实际上已经出现这个问题，只不过现在更加严重。这个问题是每个不成熟产业都会经过的阵痛，是需要通过时间来消化，所以现阶段没有很好的办法。
记者：金融危机后可能会对产品结构带来改变，您是如何看待的?
蒋永法：地区的差异性和对植物多样性的要求，使得各产区的苗木品种存在差异化，这是一个好的现象，因为区域的产品特色化是吸引用户的重要原因(如萧山的小灌木)，以萧山为例，应增加的是乔木和地被品种，以满足主要供应地长三角地区的需求。
记者：相信你们对如何渡过这次金融危机也有了相应的应对措施了吧?能不能具体谈谈?
蒋永法：不断的提高苗木品质，设立直销地苗圃和主产地市场窗口。
记者：您认为什么才是未来绿化树种的发展方向?
蒋永法：我个人认为应该是具有广泛适应性(包括抗性、大温差)较好的观赏性以及有季相变化的彩叶树种。
下一页：专访宁波滕头园林绿化工程有限公司总经理朱锡君
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专访萧山宁围镇盈盆景花木场总经理蒋永法先生
蒋永法：萧山萧山宁围镇盈盆景花木场总经理，浙江省花卉协会绿化苗木分会常务理。
记者：这次金融危机应该说是影响了各行各业，您认为对苗木产业的影响主要体现在哪几方面吗?
蒋永法：首先直接地表现在苗木销售环节，随着金融危机对中国的影响，中国的城市改造、市政建设和房地产业都会出现资金压力，从而迫使项目推延甚至取消，使得苗木销售压力增大，从萧山区来看，今年与去年同期销售下降50一60％左右，从而影响第二期苗木的正常种植，形成恶性循环。
记者：您是如何看待这次金融危机带来的供需问题?
蒋永法：没有发生金融危机之前，实际上已经出现这个问题，只不过现在更加严重。这个问题是每个不成熟产业都会经过的阵痛，是需要通过时间来消化，所以现阶段没有很好的办法。
记者：金融危机后可能会对产品结构带来改变，您是如何看待的?
蒋永法：地区的差异性和对植物多样性的要求，使得各产区的苗木品种存在差异化，这是一个好的现象，因为区域的产品特色化是吸引用户的重要原因(如萧山的小灌木)，以萧山为例，应增加的是乔木和地被品种，以满足主要供应地长三角地区的需求。
记者：相信你们对如何渡过这次金融危机也有了相应的应对措施了吧?能不能具体谈谈?
蒋永法：不断的提高苗木品质，设立直销地苗圃和主产地市场窗口。
记者：您认为什么才是未来绿化树种的发展方向?
蒋永法：我个人认为应该是具有广泛适应性(包括抗性、大温差)较好的观赏性以及有季相变化的彩叶树种。
下一页：专访宁波滕头园林绿化工程有限公司总经理朱锡君
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专访宁波滕头园林绿化工程有限公司总经理朱锡君
朱锡君：宁波滕头园林绿化工程有限公司总经理，浙江省花卉协会绿化苗木分会副会长。
记者：这次金融危机应该说是影响了各行各业，您认为对苗木产业的影响主要体现在哪几方面吗?
朱锡君：今年下半年，由美国次贷危机引发的全球金融海啸，给我国经济带来影响很大，特别是房地产及市政工程对苗木的需求严重萎缩，苗木的销售量急剧下滑。前几年大量发展起来的苗圃因原先粗放发展，产生了苗木生产结构性过剩的问题，特别是经济低潮期，这个矛盾日益显现。
记者：您是如何看待这次金融危机带来的供需问题?
朱锡君：现在的现状是市场需求的成活率高，养护简便，种植恢复快的树种如黄山栾树、重阳木(φ10～15cm)出现了脱销的情况。现有的品种结构因前几年的跟风，速生的树如乐昌含笑、马褂木等品种的种植规模还是居高不下，成为了即将卖掉了也不值几个钱的“鸡肋”，也正是这个原因。生产小苗的积极性严重受挫，导致了明后几年小苗严重脱挡的局面。作为每年都有持续发展几千亩苗圃的滕头园林公司，每年都有几十万株上百万株的苗木采购量，市场上虽说要求采购品种的苗木数量有很多，但真正能达到我们种植要求的却只有很少，适用于监理、施工方、苗木生产者的标准急需出台，进而可以引导苗农实现规范化、标准化生产，促进行业的规范和升级，从而实现可持续发展。
记者：金融危机后可能会对产品结构带来改变，您是如何看待的?
朱锡君：除了需要全冠以外，断根苗、容器苗