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周建桥:要做中国花卉业的尤努斯

来源: 金华日报   作者: 刘颖  日期: 2009/12/3 11:06:54
周建桥,如得控股集团董事长,高高个子、戴一副眼镜的他,常常笑称“我是一个农民”。与人谈论时他经常有惊人论调,比如问他“企业做得这么好,有没有想过将公司上市”,他就说“公司不考虑上市”,他还说自己打算“40岁便退二线,让更年轻的职业经理人来管理公司”。今年36岁的他,已拥有超亿元资产。

如得控股集团董事长周建桥

上海苗木网12月3日消息:周建桥认为自己“今年最成功的一件事情”是:5月20日,如得控股集团与中国银行金华市分行正式签订了一份“金融创新”战略合作协议。之所以说它是金融创新,是因为这份协议的签订,很可能会为解决我国金融业10多年没能解决的难题提供借鉴。

简单地说,此协议将为中小企业、种养殖大户解决贷款难、担保难的问题,今后种养殖大户和中小企业需要贷款,由如得控股集团推荐并提供贷款担保,并由中国银行金华市分行确认后,一周内即可获得贷款。

高高个子、戴一副眼镜的周建桥,常常笑称“我是一个农民”。与人谈论时他经常有惊人论调,比如问他“企业做得这么好,有没有想过将公司上市”,他就说“公司不考虑上市”,他还说自己打算“40岁便退二线,让更年轻的职业经理人来管理公司”。今年36岁的他,已拥有超亿元资产。

周建桥担任董事长的如得控股集团主要涉及两个行业,一是花卉业,其主打品牌“万象花卉”在金华几乎无人不晓;其二是为中小企业、种养殖大户提供投资担保,如得控股集团公司现已成为金华市最大民营担保公司之一。

花卉业与投资担保看起来是两个毫不沾边的行业,可周建桥却将这两个行业运作得十分和谐统一。周建桥认为,这两个行业之间其实有内在联系,因为花卉业的上游供应商,有不少是种植大户,一些种植大户在发展过程中常会遇到资金瓶颈问题,因此也影响到下游采购商“万象花卉”。于是,有资金实力的周建桥想到了成立担保公司。“最初的目的,是想为一些种养殖大户提供农业发展资金担保”。

自从公司做起担保业后,周建桥对金融的兴趣日渐浓厚。他曾经有个理想:要像孟加拉国银行家尤努斯那样,为更多的穷人———那些脸朝黄土背朝天的农民脱贫致富提供帮助。

一个“穷人银行家”的梦想

1997年,周建桥创立了浙江万象花卉有限公司,2004年12月又成立了如得控股集团,这是由金华市政府引导批准成立的金华市首家会员制农业信用担保机构,注册资本10500万元。目前,如得控股集团控股的浙江万象花卉有限公司已成为浙江省骨干农业龙头企业、浙江省工商“守合同重信用”aaa级单位,并连续6年被中国人民银行评为金华市“百家守银行信用企业”。浙江万象花卉有限公司采用“土地入股+农民入职+合作社联动+农业龙头企业带动”的发展模式,带动种植户3000户,种植面积达6000亩。这些年来,公司一直稳步发展、不断壮大,其“万象花卉”不仅在金华家喻户晓,而且在省内、国内都颇有名气。

2008年5月1日,万象花卉田园休闲俱乐部开张迎客,从此,“万象花卉”事业从单纯的花卉培育、租摆业务,转为同时经营田园休闲旅游业。

“2008年全球金融危机,我们实现了平稳过渡。这几年我们始终围绕着自己的主业来做,外界环境的变化,对我们的影响很小。”周建桥说。    有人称周建桥是个“锐商”,意指其头脑敏锐,有锐利的眼光和才智,是商界新锐。对此,周建桥自己颇认同。

周建桥做的是传统产业,却能做出许多新意,一般人培育花卉都是拿到市场上卖,他却种花不卖花,而是将培育的花卉用来租摆。近几年,他在经营第一产业过程中,又敏锐并及时地把握住了成立民营担保公司的商机。

“这一次,我要给你们新的惊喜。”周建桥说,“这是我今年做得最成功的一件事。”他说的这件事,就是今年5月20日如得控股集团与中国银行金华市分行签订“金融创新”战略合作协议的事。周建桥认为,这一“金融创新”模式,也许可以为解决全国金融业10多年来一直存在的中小企业和种养殖大户贷款难、担保难问题提供了借鉴。根据协议,种养殖大户和中小企业需要贷款,由如得控股集团推荐并提供贷款担保,再由中国银行金华市分行确认,这样,需要贷款并得到如得控股集团推荐和提供贷款担保的中小企业或种养殖大户,就可在一周内获得贷款。

“这么些年来,我一直关注种养殖大户和中小企业贷款难、担保难的问题。为缓解中小企业及种养殖大户贷款难、办理更难的问题,浙江省各大银行根据政府号召及民生要求,为中小企业、种养殖大户推出了各式各样的贷款,近来又推出了村镇银行、小额贷款公司的试点,让我省更多的中小企业、种养殖大户看到了新希望,但在实践过程中,中小企业和种养殖大户想要获得贷款还是困难重重。由于小额贷款业务面广、经营成本高、利润率低,各大金融机构的积极性不高,而中小企业、种养殖大户普遍存在财务管理乱、经营规模小等问题,很难符合银行贷款的条件,因此贷款难度大。”

为解决中小企业和种养殖大户贷款难、担保难的问题,周建桥曾在省两会期间提交了政协提案。浙江省常务副省长陈敏尔在金华调研期间,对他提交的报告作出批示,明确表示种养殖大户和中小企业贷款难、担保难的问题值得研究。

“以前银行对种养殖大户、中小企业申请贷款比较头疼,现在由如得控股集团推荐种养殖大户和中小企业贷款,并为他们贷款担保进行跟踪服务后,银行的经营成本低了,贷款的积极性也就高了。”周建桥说,按照这一模式,中小企业、种养殖大户想要贷款,从申请到贷款发放,只需一周时间,而贷款利率最多上浮10%,基本接近基准利率。

“2008年底,金融危机让许多中小企业失去了信心,让银企间的信用体系失去了保障,中国银行在金华中小企业面临前所未有困难之时,选择了为这些中小企业雪中送炭,此举开了全国之先河,并带动了其他银行一起跟进,据估计,至少救活了金华100家中小企业。”周建桥说。

金华市南山苗木专业合作社,是如得集团和中国银行合作后的第一批受益者之一。2008年,金华市南山苗木专业合作社销售收入为8780万元。过去,由于苗木产品不能作为贷款抵押物,一直找不到合适的金融机构进行贷款,今年该合作社在如得集团推荐和担保后,中国银行为其提供了500万元的贷款,使其得以扩大种植规模,预计今年销售收入可达9500万元。

从今年5月20日签订协议至今,中国银行金华市分行最初提供给如得控股集团的1.2亿元担保额度已全部用完,如得控股集团共帮助30多家种养殖大户和中小企业贷到了款。接下来,中国银行金华市分行还将为如得控股集团追加8000万元的担保额度。据悉,获得如得公司推荐和担保的30多家种养殖大户、中小企业中,最多的一家贷款1000万元,最少的贷款10万元,贷款期限最长1年。

“中小企业融资难是非常突出的问题,依托中国银行的强大实力,如得控股集团提供了一个非常好的创新做法。过去我们讲金融创新,都是考虑银行怎么创新,而这样一种模式告诉我们,在金融创新中,龙头企业也能发挥重要作用。”浙江大学经济学院副院长、浙江大学江万龄国际经济与金融投资研究中心主任金雪军教授说。

新模式的保守“底线”

中国银行金华市分行为什么愿意与如得控股集团合作?在整个贷款模式中,如得控股集团的赢利点又在哪里?

如得控股集团拥有一支年轻、高素质、专业知识技能全面的员工队伍,集团公司员工中有大专以上学历的占80%。集团公司凭借丰富的人力资源和较完善的内部管理体系,实现企业稳步发展,而且集团公司这几年与中国银行、农业银行、金华商业银行等建立了良好的协作关系,通过集团公司牵线搭桥,为部分中小企业、种养殖大户解决了融资难、贷款难问题。

在经营方面有着诸多创新之举的周建桥,在有些方面却表现得相当谨慎。比如,2007年周建桥曾尝试在杭州设立万象花卉分公司,但后来一直未见明显起色,他立即决定停止“万象花卉”的跨区域扩张,他认为“外面的世界太复杂”,“自己一个人的能力有限”。

“金融创新”模式出来前,周建桥也充分考虑了自己公司为他人担保的风险。不过,周建桥说,“我这个人有个怪脾气,有时候我会投给别人一些钱,但钱一旦投出去后,我就不认为是自己的了,不能再算到自己的账上。因此,每投一笔钱之前,我都会考虑对方能不能归还,这钱投出去是否会对我的企业运作产生影响。大概正因为如此,每次人家还钱给我,我会感觉这是一笔额外收入似的……”其实,这也体现出周建桥做事喜欢给自己留一个“底线”。那么,这次“金融创新”模式中,周建桥又给自己留了怎样的“底线”?

“我们是一家农业企业,在我们担保的客户中,70%都是种养殖大户,我们很了解这个行业,也很了解那些种养殖大户的特点,因此筛选贷款担保的对象时,能够回避一些风险。”周建桥说。不仅如此,在公司担保的一些客户中,如果对方在发展中出现了一些问题,如得控股集团还出面做一些帮助,让他们有两到三年的平稳过渡期。“如果再不行的话,我们出面收购,将企业纳入到我们原有的产业结构中”。

也就是说,如得控股集团结合了自己的主业进行担保,因此即使担保对象出现问题,也可以从实业上进行整合,从而将损失降到最低。

如得控股集团的盈利点,体现在担保费用上。周建桥说:“我们还是跟过去一样收取担保费,但我们与其他一些担保公司相比,灵活性更大、发放贷款更迅速,同时还能给种养殖大户、中小企业一些咨询、帮扶。”

在浙江大学经济学院副院长、浙江大学江万龄国际经济与金融投资研究中心主任金雪军教授看来,这一模式至少有四大特点值得关注。其一,以龙头企业为依托成立担保平台,将企业本身的实业发展与担保相结合,值得研究;其二,龙头企业从自己的产业链和供应链上去寻找可提供担保的对象,对担保对象相关信息和发展前景了解更充分、更全面,风险相应也更低;其三,这一模式将市场交易和融资平台整合起来,一旦担保对象遇到困难能够及时帮助其解决市场问题,将担保风险通过市场进行化解;其四,这一模式中,银行是放贷单位,避免了企业直接放贷带来的一些风险。“风险控制的关键,一方面在于这一龙头企业对市场和担保对象的充分了解、把握,另一方面则是一旦担保对象出现问题,龙头企业的消化能力是否足够。”金雪军说。

对这一模式中可能存在的风险,浙江大学金融研究所所长王维安教授则建议:“银行的总授信额度不超过企业实收资本的5倍,单个企业对外担保不超过注册资本的10%,如果能做到这一点,风险就能降到最低。”

两年前,听周建桥谈他的“穷人银行家”梦想,多少还有点令人怀疑,然而,这并非是他的空想。如今,他已然成为一个实践者。也可以说,他从国际金融危机带给国内中小企业的影响中,敏锐地嗅到了新的发展空间。

“三不干”的商业智慧

因为公司经营的花卉在金华花卉市场上占据了85%的份额,也因为自己天天与花卉业打交道,周建桥常常自封“花农”,并“大言不惭”地说自己的养花技术挺不错,还说自己即使下岗了踩三轮车水平也会是一流。

“老板别把自己当老板,老板也是员工,只是分工不同。假如一个人能把茶杯洗好,那他就能当洗茶杯公司的老板。”周建桥说自己的这个观点来自于阿里巴巴的马云,“我很欣赏他那颗智慧的脑袋。”

在许多人的眼里,周建桥那颗聪明绝顶的脑袋中常会冒出一些稀奇古怪的想法,“我们公司要是有什么新点子,能想出这些新点子的一定是周董。”公司里一位大学生员工说。周建桥有时想出的一些经营新招术,往往一开始不被许多人所理解,但这些新点子和招术却常常成为他先人一步的经营制胜法宝。比如,成立万象花卉田园休闲俱乐部,就是他的一大创新之举。对他的这一创新之举,一开始也不被多数人看好。因为前些年,各地的休闲农庄不少,有的还做得很大,但盈利能力普遍较差,有的刚开始还比较热闹,但一段时间后就门前冷落车马稀了,而且即使有的农庄一开始做得很大,终因客流量少而无法支撑下去。因此,有些农庄到后来实际上成了企业的私家花园和休闲会客场所。 

秋游的孩子们在俱乐部基地禧鱼

尽管反对的声音不少,但经过两年酝酿,周建桥还是在2008年5月把自己的构想变成了现实。出乎多数人意料的是,俱乐部正式对外开放后,客流量出奇的大,尤其是去年和今年的国庆节长假,客流量更是达到了“曝棚”的地步,虽然公司调动了多个部门的员工一起到俱乐部帮忙,大家仍忙得不可开交。据估计,今年俱乐部的客流量将达20万人(次),年销售收入预计达1600万元,“利润率是高的,今年至少能有800万元利润。”说到万象花卉田园休闲俱乐部的收入时,周建桥毫无保留。一个田园休闲俱乐部,竟能创出那么多的利润,这不能不令人对周建桥的当初这一创举刮目相看。试想一下,800万元的利润,如果是一家制造业企业,至少得有5000万元的销售收入作为支撑啊!

那么,万象花卉田园休闲俱乐部的客流是从哪里来?

“我有很好的基础。”周建桥揭秘,“我们的田园休闲俱乐部场所本来就有花卉培育基地,因此只需在硬件上再做些改造就可以了。而我们的客源,很大一部分来自于‘万象花卉’一直以来服务的会员。到目前为止,我们的会员已接近2万人,万象花卉租摆的客户单位有6000多家,这都是我们俱乐部的客源。”目前,万象花卉田园休闲俱乐部的客流中,40%来自于万象花卉的会员。

除此之外,万象花卉田园休闲俱乐部还与中国银行、交通银行以及中国电信建立了合作关系。“他们每年支付几十万元的冠名费,持有中国银行、交通银行、中国电信相关vip卡的金华客户,其持卡人及其亲属(限登记在册一家最多5人)可免门票前往万象花卉田园休闲俱乐部游玩,我们这样做,不仅给中国银行、交通银行、中国电信的vip客户在金华搭建了一个娱乐休闲的平台,也为万象花卉田园休闲俱乐部提供了一大批客源”。

为最大限度地吸引客户,满足游客休闲、游乐的需求,万象花卉田园休闲俱乐部还建起了16间设施一流、供游客租用自助烧饭菜的“我家厨房”,每间厨房都安装了空调及樱花牌脱排油烟机,配备了漂亮的整体橱柜,锅碗瓢盆、油盐酱醋米等也一应俱全,游客还可在俱乐部的田间去拔新鲜蔬菜或者到鱼塘钓了鱼新鲜烧着吃。“你看,游客吃饭我不用请厨师来烧,游客们反而觉得这样很有趣。”周建桥说。

“钓钓鱼,拔拔菜,摘摘水果,种种花,好把绿色带回家。”周建桥很得意自创的这句“大白话”广告。

人工花费少,又有稳定的客源,这是万象花卉田园休闲俱乐部获得良好收益的妙招之一。

玫瑰花廊

“我有几‘不干’:劳动密集型的活不干;附加值很低的活不干;没有创新的事不干。”这三“不干”可算是周建桥最精华的商业智慧总结。

接下去,周建桥还想在花卉培育、休闲观光产业链的基础上,搞一个“如得画廊”。12月3日,是如得控股集团成立及万象花卉·江南花市店庆的日子,这一天,集团公司及江南花市均将搬迁到位于义乌街921号的新总部大厦里,周建桥说,打算拿出其中的两层用来做画廊。“总面积3000平方米,将成为浙中最大的画廊。”周建桥介绍。他的想法是,把书画艺术与花卉业、休闲观光结合起来,整合现有的客户资源,在进一步发展主业的基础上再次创新,拓展公司新的产业空间。

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